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看法:工業軟件為什么難?

最近多位朋友談工業軟件,我忍不住也想說幾句。

毋庸置疑,工業軟件的開發本身特別難。這是共識,我就不多說了。但在我看來,更加本質的原因可以歸結到市場,其次是產品特征,最后才是主觀原因。而且,我看到的主觀原因不太一樣。

市場方面的原因。

市場的意義之大,很多人沒有充分意識到。市場不僅提供金錢的支持、讓軟件企業能活下去、能養一流人才;市場還可以提供準確的需求,讓產品走向成熟。沒有足夠大的市場,產品永遠做不大。

20到30年前,或許是工業軟件競爭的關鍵時期。但那時,相關市場主要在國外,中國對工業軟件的需求很小。我經常說起一件事:汽車行業是帶動工業軟件的重要領域,尤其是CAD這類設計軟件。這類軟件的具體用戶是誰?是設計師。那時的中國汽車業搞設計嗎?

人都不喜歡用二流軟件。尤其是工業軟件,對可靠性的要求很高。因為一旦軟件出了毛病,很多工作前功盡棄甚至有嚴重后果。如果你是一個設計師,又可以搞到國外的成熟軟件,誰會用國內不成熟的軟件? 所以,中國市場不大,卻差不多給國外壟斷了。

我注意到:中國的高校和科研單位,往往是“做項目”,而不是“做產品”。這樣的結果往往是“黑瞎子掰棒子”,掰一個丟一個。

其實,背后的原因是市場不夠大、更不穩定。有時候,一個項目做完了,短期內找不到第二個用戶了。怎么辦呢?人總要活下去啊,就得改行做別的事情。這樣,“項目”就變不成“產品”,也難以走向成熟。

軟件產品的特殊性。

制造業往往是掙辛苦錢,每生產一個產品都要付出勞動和成本。中國的勞動力便宜,可以導致物質產品的價格便宜。所以中國的制造業相對容易發展起來。軟件就不一樣了:不論你賣多少份,研發的成本都是一樣的。我國勞動力便宜的優勢就難以存在了。

從這個角度也可以說明,為什么中國做工程的公司(如MES公司)多、做產品的公司少:如果人們對軟件的個性化要求低,用戶就直接買國外成熟產品了。而做工程,自然也是個辛苦的事情。

在工業軟件要做大事,就需要優秀的人。需要給錢多才能把優秀的人留下來、吸引過來。谷歌、華為、阿里等莫不如此。但是,工業軟件行業生存都難,靠什么“給大錢”?

過去,有些國企是有一定經濟基礎的,但由于眾所周知的原因,真正的突破特別難。雖然政府愿意花大價錢引進高級人才,但經常會“千金買驢骨”——真正的千里馬反而不愿意來了。

從某種意義上說,我們現在還不是理想的市場經濟:市場被關系分割,用不用你的技術、給不給你錢,往往不是產品質量因素決定的,而是非技術因素決定的。

在這樣的市場環境下,能拿到錢的往往就是被稱為“社會活動家”的學術大佬或有背景的人,靠的就不是產品本身的過硬。靠大佬干活?大佬擅長是寫論文、做報告的、拉關系呢的,怎么會干活? 所以,人才隊伍也是跟不上的。

我國工業軟件領域的企業往往都不是太大。生存壓力很大。工業軟件要做大,首先是要讓認真干活的人有生存空間(我就認識一些這樣的朋友)。他們的生存空間大了,才容易發展起來。

主觀方面的原因

我談主觀方面的原因,主要也是從用戶端來談。

我國工業軟件的市場小,一定程度上是企業本身就不重視。當一個發展中國家處于跟隨階段的時候,對設計研發、產品質量的重視度是遠遠不夠的、因為業務重心就不自在這里。中國絕大多數企業最重視的是成本、其次是產量。這個時候,他們對工業軟件的需求就不強。按照我經常的比喻:叫花子對御廚沒有需求。

久而久之,企業的管理者和其他領域的專家,根本意識不到工業軟件的重要性。你說的多了,他們會認為你有私心、瞎吹牛——就像“扁鵲見蔡桓公”上說的那樣。搞軟件的人常常是“地命海心”:吃地溝油的命,操中南海的心。

未來的希望。

當然,未來的希望還是有一點的。首先是我國的市場在變大,人們的意識也在改變。其次是,貿易戰會給國產工業軟件帶來有些正面的好處、軍民融合也可能能走出一條路子。第三是華為、BAT這樣的大民企,有了搞工業軟件的經濟實力。第四種可能是靠“開源軟件”,給國外的某些競爭對手釜底抽薪。第五種可能是軟件與人工服務的結合,發揮我國勞動力廉價的優勢。

當然,前提是市場能夠做到優勝劣汰,而不是相反。這一點就要看國企改革的發展情況了——因為國企是高端工業軟件主要的市場。有錢的國企也應該多擔負一些社會責任,對國產工業軟件多給點機會。如果沒有改革的推進,工業軟件會像國足一樣令人失望。

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